瞄准新消费风向 土巴兔家装节供应链业务全面开花

C端业务全面向好，团购板块逆势上扬，较去年增长120%，厨卫、小型家电涨幅尤为突出；全屋定制业务增速明显，同比去年增长138%。这是土巴兔在今年718全民家装节交出的一份亮眼成绩单。

8月18日，为期一个多月的718全民家装节正式收官，今年大促以“装修保价，买贵就赔”为主题，活动围绕“保价”与“保障”价值点，为全国装修用户送上双“保”福利优惠政策。

加深供应链布局团购业务欣欣向荣

相较于往年常规的装修折扣活动，今年的家装节新增了建材家居家电团购活动，每周一场的团购活动分为不同的社群进行，品类涵盖油漆、厨电、冰洗、家具、净水器等，美的、老板、海尔、三棵树、多乐士、林内、安吉尔等一线品牌纷纷加入活动，为用户提供品质价格双保障。

家居供应链竞争日趋激烈，事实上，从去年双11期间开始，土巴兔就在供应链布局上持续加码。2021年11月，土巴兔APP和小程序同步启动“双11”家装盛典家居建材系列团购活动，让消费者在预订装修的同时，也能实现一站式购买装修建材和家居家电。

据悉，双11系列团购活动不仅吸引了美的、TCL、老板、创维、万和、华菱等家电品牌参与，同时还涉及云米、西屋等网红品牌。团购产品覆盖家电厨电、家纺、床垫、灯具、五金等十大品类，土巴兔还推出“正品保证”和“假一赔十”等规则，全面保障消费者权益。

而在今年618期间，土巴兔也推出“618家电活动日”，面向全国用户开通家电社群团购渠道，为用户送上爆款电器和实惠价格。参加土巴兔618家电活动日的品牌，都经过了土巴兔的层层把关，确保活动期间用户所购买商品的质量。

业内人士分析称，通过此类团购活动，可以有效盘活国内市场主体，拉动居民消费潜力，从而促进消费有序稳定发展。

全面渗透下沉市场全屋定制规模大幅增长

除了团购业务以外，全屋定制也成为土巴兔在供应链发力的重要突破口。今年全民家装节期间，土巴兔还上线了2000元全屋定制优惠券，并推出免费量房提供专属方案服务，让用户锁定低价的同时也能享受到更优的保障。

值得注意的是，自2017 年于国内推出首个试点城市,如今,土巴兔全屋定制服务已来到了第5个年头,业务足迹遍布国内300多座城市。

自2020年来,土巴兔全屋定制业务致力于开拓潜力巨大的下沉市场,成功扩展至三四五线城市,且服务范围涵盖至衣柜橱柜、榻榻米与书柜等全门类的定制业务。

土巴兔全屋定制业务负责人介绍称，目前土巴兔平台已入驻数千家全屋定制商家,均为经过严格筛选的品牌,旗下产品必须通过国家的质量认证和环保认证,同时土巴兔团队也将前往工厂进行实地考察。

据土巴兔大数据研究院于今年7月发布的报告显示，今年上半年，全屋定制业务迅速下沉，三四线城市需求旺盛，“消费逆袭”、“新崛起的消费力量”成为小镇青年的时尚标签。

报告数据显示，土巴兔全屋定制用户数同比增长45%，三、四线城市全屋定制需求暴增，安康、丽水、江阴、潮州、怀化等城市全屋定制需求均增长200%以上。

而在此前一份调查报告中提到，一线城市44.8%受访者有返乡置业打算，同时，近4成的受访者表示已在家乡置业，足以见得，现在正是家居家装企业抢占下沉市场的重要关口。

历经10年发展，土巴兔已从信息平台、交易平台，逐步转型升级为赋能平台，迈进深入赋能产业的第三阶段。借助互联网，土巴兔构筑了中国家装产业的三大数字化基础设施——覆盖产业链的数字化系统、多层次的供应链体系与开放的金融平台，由此高效地连接起家庭用户与装修企业。

通过在大数据、AI人工智能等领域的不断突破，土巴兔研发的图满意3D云设计和Saas等系统已惠及整个家装产业，不断为装修生态链企业赋能。